اسواق التجارة السعودية

الرياض - الخرج - القصيم - الدوادمي - المجمعة - الدمام - الخبر - الجبيل - الخفجي - حفر الباطن - الاحساء - القطيف - حائل- تبوك - الجوف - عرعر - جدة - مكة المكرمة - المدينة المنورة - الطائف - ينبع - عسير - الباحة - نجران - جازان




ماشاء الله تبارك الله ماشاء الله لاقوة الا بالله , اللهم اني اسالك الهدى والتقى والعفاف والغنى


العودة   اسواق التجارة السعودية > تجار وتاجرات المنطقة الشرقية > سوق تجار الدمام الإلكتروني > عقارات الدمام

الملاحظات

عقارات الدمام بيع وشراء الفلل والأراضي السكنية والاستفسار عن المخططات و المساهمات بالدمام.



موضوع دقائق من فضلكم .............................................. >>>>> موضوع يهم ا

كيف تكسب ثقة عميلك؟ خالد شاكر المبيض إن العميل هو أهم عنصر من عناصر نجاح التسويق العقاري, إذ أني دائماً أبلغ المختصين في التسويق العقاري بأن مقياس الوسيط

إضافة رد
 
أدوات الاعلان انواع عرض الاعلان
قديم 27-06-2010   #1
سميرة
 
تاريخ التسجيل: Sep 2009
الصفقات: 255
معدل تقييم المستوى: 9
سميرة is on a distinguished road
افتراضي موضوع دقائق من فضلكم .............................................. >>>>> موضوع يهم ا

Bookmark and Share
كيف تكسب ثقة عميلك؟

خالد شاكر المبيض

إن العميل هو أهم عنصر من عناصر نجاح التسويق العقاري, إذ أني دائماً أبلغ المختصين في التسويق العقاري بأن مقياس الوسيط العقاري الناجح هو عدد العملاء الذين يثقون به.
وتأكد عزيزي القارئ أنه من الصعب جداً أن تكسب ثقة عميلك ولكن من السهل جداً أن تخسره, ولكن السؤال كيف أكسب ثقته؟
الجواب أن العميل المتوقع الذي تقابله للمرة الأولى يبدأ بنسج انطباعات عنك كوسيط عقاري تبدأ بالانطباع الأولي وتنتهي بقناعات عنك حيث إن تصرفاتك أثناء المقابلة يتخذ على أساسها القرار (ويكون أولي) قابل للتغيير وبعد عدة تعاملات يبدأ يبني قراره على الانطباعات التي نسجها عنك فإن كانت سيئة يبدأ يكرسها تصرفاتك السيئة مستقبلاً معه وإن كانت حسنة يبدأ يعدل قناعات عنك شيئا فشيئا يصعب تغيرها, ولكن من المهم أن تعرف أن الانطباع الأول العام المأخوذ عن الوسيط العقاري أنه شخص ذمته واسعة ونصاب وهذا سيصعب عليك تغيير هذه الفكرة في المقابلة الأولى ولذلك فسأعطيك عزيزي القارئ بعض النصائح لكسب ثقة العميل ومن أهمها:

* أجعل الإبتسامة في وجهك بشكل دائم لأنها تسرع عملية القبول من الطرف الآخر.

* عندما تتحدث مع عميلك ضع عينيك في عينيه فهذا يعزز الثقة بك.

* لا تدخل في موضوع التسويق العقاري مباشرة وكأنك أعدت موضوع العرض مسبقا مما يجعله متخوفا منه.

* لا تعرض عليه أي عرض عقاري ما لم يطلب منك العرض بنفسه.

* لا تتسرع في موضوع العرض العقاري حتى تسأل العميل عدة أسئلة عن طلبه وحاجته حتى لا يظن أنك تريد تسويق عقار لا يحتاج إليه

* حاول أن تضع نصب عينيك أن هذا العميل قد يكون من أفضل عملائك في يوم من الأيام فيجب عليك أن تعطي جميع عملائك قدر الاحترام والتقدير والاهتمام نفسه.

* إياك والكذب على العميل بشأن أي موضوع وإن كان بسيط أو خارجا عن موضوع العقار لأنه سويأخذ عنك انطباعا بأنك كذاب وغير محل للثقة وبالطبع لن يقول لك أنك كذاب أمامك بل وقد يتظاهر بأن كذبك انطلى عليه.

* لا تكثر من الحلفان بالله ظنا منك أن حلفك سيقنع العميل ولكن الواقع هو العكس كثرة الحلف تخيف العميل منك وتجعله يأخذ انطباعا سيئا عنك

* إياك والدخول في نقاشات حادة مع العميل لأنها تفسد البيع وتنفر العملاء منك.

* أحذر التقليل من شأن طلب عقاري أو عرض عقاري واعطه اهتماما كبيراً لأن عدم الاهتمام يفقدك حب عملائك.

* اهتم بعميلك وحاول أن تساعده في إنهاء طلبه وتابع الاتصال به وأظهر له حرصك عليه وقدم له النصائح المجانية فهي مفتاح للثقة.

* تأكد أن أفضل كسب للعملاء يأتي من دعاية وتزكية من أناس قابلوك ومدحوك لدى الآخرين فحافظ على العلاقة الطيبة مع الجميع.

* إياك والطمع فإنه أكثر ما ينفر العملاء وتعلم أن ترضى بالقليل والقناعة مهمة في هذه المواضع.

* حاول الاتصال بعملائك بين الحين والآخر وفي المناسبات العامة كي لا ينسوك ولو استطعت إعطائهم هدايا فهي أفضل.

إن الوسيط العقاري إذا التزم بهذه الخصال فإنه مع الوقت سيبدأ في كسب عدد أكبر من العملاء في وقت قصير ليصل عدد العملاء الذين يثقون به عددا لم يكن يتوقعه الوسيط وتأكد أن العميل كولدك يكبر معك وبتربيتك له يصبح إما بارا بك وإما عاقا.

تقبلوا تحياتي ( أبو جود 0561666622 )



l,q,u ]rhzr lk tqg;l >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> >>>>> dil h





سميرة غير متواجد حالياً   رد مع اقتباس




إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

أدوات الاعلان
انواع عرض الاعلان

تعليمات المشاركة
لا تستطيع إضافة اعلانات جديدة
لا تستطيع الرد على الاعلانات
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code is متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع

الاعلانات المتشابهه
الاعلان كاتب الاعلان المنتدى مشاركات آخر مشاركة
موضوع موضوع في الصميم لابد من قرأته ؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟ صالح عقارات جازان 0 02-07-2010 09:23 AM
موضوع لمصلحة من تم حذف موضوع شقق تمليك آيلة للسقوط من منتدى عقارات الظهران ؟ جورى عقارات الخرج 0 29-06-2010 12:15 AM
موضوع من فضلكم شاركونا بهذا الموضوع أنين الروح عقارات جـــدة 0 20-04-2010 01:48 AM
موضوع موضوع للنقاش :ماهو الحل بربكم (مواطن لايقبل مكتب عقار أن يؤجره لأنه سعودي ) النبراس عقارات ينبع 0 19-04-2010 09:02 AM
موضوع مطلوب معقب متمكن ونافذ لانهاء موضوع في شركة الكهرباء ملامحها جروح عقارات عسير وأبها 0 17-04-2010 02:41 AM


الساعة الآن 08:12 AM


Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2018, Jelsoft Enterprises Ltd. TranZ By Almuhajir
Adsense Management by Losha

Developed By Marco Mamdouh

كلمات دليلية : منتدى تجارة | تجارة نسائية | سوق نسائي | اسواق النسائية | اسواق التجارة النسائية | التجارة النسائي | سعوديات اسواق سعودية | منتديات سعوديه | منتدى نسائي | منتديات نسائيه | تجارة سعودية

Google sitemap